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骆美霖: 誓闯丹棱葡萄的品牌之路

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-23  来源:互联网  作者:网络  
【导语·四川果品网】:见到骆美霖时,她正在丹棱县美辉葡萄专业合作社忙着给朋友的春见打包。期间,不时有会员农户来到这里,向她请教葡萄种植技术。“这春季该施啥子肥喃?”“葡萄芽多了该咋个

见到骆美霖时,她正在丹棱县美辉葡萄专业合作社忙着给朋友的春见打包。期间,不时有会员农户来到这里,向她请教葡萄种植技术。“这春季该施啥子肥喃?”“葡萄芽多了该咋个抹呢?”……面对农户的提问,她总是耐心地笑着作答,“我会尽量做到让农户知其然,更知其所以然。”这是骆美霖的性格使然,更是她致力提升丹棱葡萄品质而努力的方向。


(网络配图与本文无关)

回乡创业

找准定位好扬帆

今年28岁的骆美霖,毕业于西南大学新闻专业。如果不是亲眼所见,很难想象,眼前这位极具文艺范儿的漂亮女子能有如此强大的挑战欲和实打实的干劲。2010大学毕业后,她曾在保险公司工作。2013年,瞄准家乡葡萄业的发展前景,已是保险公司经理的她毅然放弃了都市白领生活,回到丹棱老家创业种植高档葡萄,成立了丹棱县科美家庭农场。经过2年努力,目前种植规模已达150多亩。

骆美霖走上回乡创业之路,还要得益于丹棱县党委政府的一个重要决策。2013年,该县决定在狮子新村打造一个上规模的葡萄园区,老家就在狮子新村的骆美霖得知这个消息后,立刻来了兴趣。她同有着多年葡萄种植经验的父母商量后,迅速在狮子新村流转了10亩土地,开始了回乡创业的旅程。回乡后,她给自己的定位并不是做一位普通农民,而是要做职业化的农民,除了种,更重要的是要打开销路。

在葡萄园的建设中,为了更好地了解葡萄生长需求和种植技术,她多次外出学习,参观考察全国知名的葡萄园。上海的马陆葡萄、重庆的吴小平葡萄……全国各地的大型葡萄园,都留下了她学习的身影。经过不断学习、总结、实践,如今的骆美霖,对葡萄的每个生长细节、种植步骤都了如指掌,对肥料的使用、病虫害的预防和治理等都很精准到位,甚至可以知道每一种元素在葡萄上会呈现何种表现,她逐渐成长为丹棱县最年轻的葡萄种植专家。

创新思路

线上线下拓销路

解决了种的问题,如何打开销路?

骆美霖认为,要解决这个问题,不仅产品质量重要,营销理念更为重要。经过多次市场调研,她结合自身实际,把自己的葡萄园划成了两个部分,一个生产园,主要搞批发;一个采摘园,主要进行采摘体验。与此同时,她还通过微信、微博、公众号等新媒体推广自己的葡萄,并尽量与每个顾客交流自己的生态种植理念,让大家认识到品质葡萄的种植模式。

经过不断努力,每到夏天葡萄成熟期,开车从几百公里以外到骆美霖葡萄园购买葡萄的人络绎不绝。据她介绍,2015年,通过大量调研和对网络生鲜消费数据分析,科美农场引入了“互联网+家庭农场”的新型营销理念,推出了无激素、无农残、无转基因的星级葡萄,同时联手顺丰速递开通了全眉山地区第一条葡萄生鲜快递专线,将科美农场的星级葡萄送向全国各地,达到品牌农业产地直销。


付出与收获总是成正比的,回望自己的葡萄种植之路,她的脸上满是欣喜。2015年,骆美霖的科美农场实现销售收入400多万元,今年,她还有一个梦想,打算开启全国第一家可视化采摘新模式,“采摘工人佩戴可视化设备,客户可以在电脑前自由选择购买哪一串葡萄,足不出户也能体验采摘乐趣。”

抱团发展

带领群众共致富

一花独放不是春,百花齐放春满园。骆美霖很年轻,抱负远大,就像她的座右铭“穷则独善其身,达则兼济天下”一样,除了把自家的葡萄种好外,她还希望能打造好丹棱葡萄品牌,带动丹棱葡萄种植户一起致富。

为此,骆美霖一步一个脚印地努力着。她用了1年时间走访农户,了解农户习惯的种植方式及存在的问题,又和一小部分愿意尝试新方式的农户合作,为他们提供技术指导,并与经销商沟通,将丹棱葡萄送到了家乐福、沃尔玛等大型商超以及市区的高档水果专卖店卖场上,收购价提升了40%,每天的发货量在10万斤以上。

2015年11月14日,在有关部门支持下,骆美霖正式成立了丹棱县葡萄协会,通过技术、农资配送、销售一条龙服务,对丹棱葡萄进行品牌包装,并记录种植全过程,申请商标。目前,协会参与人数已经突破1000人,种植面积超过1万亩。“我打算用3年对丹棱葡萄进行品牌化整合,集众人之力,助力丹棱葡萄走品牌化的农业道路。”谈起今后的发展目标,骆美霖信心满满。

丹棱县美辉葡萄专业合作社成立于2009年。中心基地组建于2008年,中心基地面积已创建120余亩,总投资200多万元,所种植葡萄完全严格按照无公害技术操作规程生产,实行“六统一”管理,统一栽培模式,统一农资供应,统一标准管理,统一品牌与包装,统一销售。实施避雨栽培,减轻病害发生,从而减少农药使用,实现了无公害生产的目的。

丹棱县美辉葡萄专业合作社

联系人:骆美霖(女士)    

电话:13778885509

地址:四川省眉山市丹棱县杨场镇朱沟村

主营行业红提、巨峰、夏黑等葡萄自产自销

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原文标题:骆美霖: 誓闯丹棱葡萄的品牌之路
 
 
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